Notre client est un Groupe familial indépendant d’environ 500p. particulièrement reconnu à travers le monde dans son domaine d’activité (services à forte valeur ajoutée BtoB). Il souhaite muscler son jeu et se renforcer en confiant à IRUS PARTNER le recrutement de ses futurs Responsables développement d’affaires.
Directement rattaché au Directeur Commercial et en étroite collaboration avec l’ensemble des interlocuteurs de l’entité, internes ou externes, impliqués sur votre périmètre de responsabilité, vous contribuez à l’augmentation du CA du Groupe en développant de nouvelles opportunités commerciales :
– vous découvrez le prospect et ses rouages décisionnaires, présentez l’entreprise, son ADN et sa faculté à proposer une offre sur mesure adaptée à son besoin,
– vous créez du lien entre lui et vos équipes techniques internes. Vous orchestrez l’acquisition commerciale en mode « projet » jusqu’au closing,
– vous ciblez et définissez le plan d’actions à mettre en œuvre pour optimiser l’approche commerciale en concertation avec les équipes internes et votre Direction Générale. Vous mettez en place le reporting puis le suivi opérationnel des comptes approchés (revue de pipe, identification d’opportunités, structuration d’appels d’offres),
– vous mobilisez les équipes internes (marketing et technique) pour optimiser les synergies.
– vous animez le réseau partenaires à travers des actions Marketing (newsletters, conférences, salons…). Vous participez à l’effort d’innovation du Groupe en menant une veille active de l’écosystème.Chasseur et curieux, vous approchez vos cibles afin d’imaginer des partenariats à forte valeur ajoutée, qu’il s’agisse d’acteurs existants ou de nouvelles sociétés. Eleveur, vous soutenez vos équipes internes pour accélérer le processus d’acquisition. Vous contribuez à faire rayonner l’entreprise dans toutes les filiales du nouveau client. Vous orchestrez la stratégie de conquête commerciale pour tout le secteur d’activité.
Issu d’une formation supérieure bac +4/5, ou autodidacte brillant ayant évolué dans des organisations matricielles complexes, vous disposez d’environ 10 ans d’expérience, dont au moins 5 ans sur un poste avec une orientation forte de développement commercial auprès de grands comptes industriels ou de services à forte valeur ajoutée.
Vous savez entretenir des relations commerciales avec des interlocuteurs C-levels.
Vous êtes réellement à l’aise pour évoluer dans un environnement décisionnel complexe auprès de grands comptes ou d’ETI de dimensions internationales. Vous savez parfaitement développer un plan de compte et une stratégie de développement du business afin de conquérir de nouveaux marchés sur des cycles de ventes longs. Vous apportez une dimension stratégique, perspective et surtout opérationnelle à votre fonction, mêlant agilité, ingéniosité et rigueur.
Vous rendez simple des écosystèmes complexes. Vous êtes un fin négociateur reconnu pour la confiance et le respect que vous inspirez tant en interne qu’auprès de votre marché. Vous disposez d’un niveau d’anglais opérationnel.
Ref. F34.127
