Notre client est un acteur important de la e-santé en France. Afin de renforcer sa présence commerciale sur ses marchés historiques, il souhaite créer la fonction de Sales Manager dans son organisation. Il confie à IRUS PARTNER son recrutement.
Vous reportez Directement au Président de l’entreprise, et travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble des interlocuteurs de l’entité, internes ou externes, impliqués sur votre périmètre de responsabilités.
Votre rôle principal consiste à définir, animer et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes des produits et solutions de l’entreprise auprès des établissements hospitaliers et des groupements de pharmacies.
Vous vous appuyez sur le socle de business existant et identifiez les leviers de croissance auprès des clients et des prospects pour accroitre les ventes et conquérir de nouvelles parts de marché. Vous définissez le plan d’actions pour optimiser les ventes additionnelles auprès des clients existants notamment auprès des établissements de santé. Vous mettez en place les outils qui vous permettent de suivre et développer efficacement vos ventes : revue de pipe, identification d’opportunités, reporting… Vous recensez tous les appels d’offres, préparez les renouvellements à venir, centralisez leur suivi et leur gestion pour tout ce qui touche à votre périmètre Produits et à vos marchés cibles. Vous assurez la coordination avec les équipes internes (marketing, ADV, technique) pour optimiser les synergies. Vous animez votre réseau de prescripteurs à travers des actions Marketing (informations ciblées, conférences, salons…). Grace à vos succès le poste pourra s’enrichir à terme de responsabilités de management pour constituer et piloter une équipe commerciale.
Homme ou femme, issu d’une formation supérieure bac +4/5, ou autodidacte brillant ayant évolué dans des organisations matricielles complexes, vous justifiez d’environ 8 ans d’expérience commerciale notamment acquise chez un éditeur de logiciels, un intégrateur ou une ESN active dans l’univers de la santé, auprès d’établissements publics/privés et de groupements professionnels (laboratoires, pharmacies) sur une fonction d’Ingénieur Commercial ou KAM. La conquête de parts de marché vous motive et vous savez aussi bien gérer et fidéliser des comptes dans la durée.
Vous êtes réellement à l’aise pour évoluer dans un environnement complexe en pleine transformation et connaissez les acteurs importants du secteur. Vous avez idéalement déjà travaillé pour des appels d’offres de la CAIH ou de la DGOS.
Le poste est basé de la Défense (Puteaux 92), télétravail deux jours par semaine. Déplacements à prévoir.